「ピンチはチャンス失敗からの逆転人生」

3月12日から全3回にわたって放送された『私の履歴書』似鳥昭雄（ニトリホールディングス

会長）「ピンチはチャンス失敗からの逆転人生」御覧になられましたか？

「お値段以上、ニトリ」のCMでお馴染みの「株式会社ニトリ」は、家具・インテリア・

生活雑貨の販売店として、国内386店舗、台湾24店舗、アメリカ5店舗、中国8店舗を展開。

年間売り上げ5,000億円、30期連続増収増益の快進撃を見せています。そんな巨大企業を

一代で築いたのが似鳥会長。

自分の名を漢字で書けず、極度のあがり症で落ちこぼれだった小学校時代からスタートし、

父の助言で23歳の若さで「似鳥家具店」をオープン。失敗を恐れず新しいことに挑戦し続け

た似鳥は、妻の存在もあり、攻めの姿勢で国内はもとより海外にも積極的に進出し成功を

収めています。

高校時代に父に言われた「人のやらないことをやれ」という言葉を胸に、周辺に家具屋が

なかったことから家具の販売を決意。倒産寸前の父の会社の建物を借り、1967年に「似鳥

家具店」をオープンさせます。店名の後に〇〇支店のような表記を行って、1店舗しかない

小さな家具店ではないように見せたのは有名なお話。

初めての店をオープンさせると、売上が全く伸びず、お金に困り栄養失調寸前になると、

接客上手の妻と結婚し、創業2年で1,000万円の売上。近くに大型家具店が出店し経営危機に

陥ると、アメリカ家具店の視察ツアーでインテリアに活路を見出し、洋式のトータルコー

ディネートを行うようになって復活。日本初のエアドーム建築の「南郷店」が悪天候で被害を

受けると、半額大セールで売りさばいて窮地を脱出。ピンチを次々と乗り越えていきます。

そんな中、経営コンサルタント・渥美俊一と出会い、チェーンストア経営の理論やノウハウを

勉強し始めます。この渥美俊一のペガサスクラブには錚々たるメンバーがいますので興味が

おありの方はこちらで…

この勉強会は相当有効だったのでしょうか、当時店舗数7店、売上高30億円だった会社を

『100店1,000億円』とする目標を掲げて経営に挑んでいくのです。1993年、満を持して

本州１号店をオープンさせますが、メインバンクの北海道拓殖銀行と山一證券が破綻し、

社債を引き受けてもらっていたスイスの銀行から50億円の返済を迫られますが、またしても

住友信託銀行から融資の取りつけに成功し、危機を乗り越えていきます。あと2時間遅ければ

そこで終わっていたとか…。

2002年、東証１部に上場。2003年、目標に掲げていた100店舗を達成し、海外へ進出。

2007年、台湾に海外１号店をオープン。更なる海外進出を図るものの、またしても2008年の

リーマンショックで窮地に立たされます。ところが、これをチャンスと取り原点に戻って

値下げを宣言…1,000品目以上を値下げし、経営の危機を見事吹き飛ばしていくのです…

凄い事です。風貌こそどこにでもいそうな人の良いオジサンなのですが、がっちりマンデー

では、日経平均株価予想で3年連続ニアピンを獲得する切れ者。

番組の中で印象に残った言葉は…

●企業のトップは、こっちに行くんだというブレないメッセージを出さなければ
●世の為人の為、志がなければ、売上、利益だけでは成功しない
●2つの肝心な事…①表情が暗いとダメ②リスクに飛び出そうとする積極性
●考えても失敗が怖くて一歩を踏み出せない。成功する人としない人の差は、踏み出す

　　勇気があるかどうかだ

自社生産にとことん拘って安く作るだけでなく、10年20年と長く使える強い耐久性も

求めているニトリの商品。番組の中では、実際に家具を苛め抜いて耐久性を確認している

映像も見られました。この辺が新聞とは違う所ですね。安かろう悪かろうというのが、

良く言われる話ですが、ニトリに関しては、選択肢には入れるべきだなぁと、改めて思った

のでありました。

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